16 октября

 sales-поединки. практика продаж и переговоров с клиентом 

  • 10 часов
  • 2 тренера

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: 

Специалисты по продажам, руководители отделов продаж, принимающие участие в переговорном процессе с клиентами.

ЦЕЛь тренинга: 

✔ Оценить свой переговорный уровень.
✔ Повысить результаты (продажи) с реальными клиентами за счет отработки техник и приемов и усиления своих переговорных навыков.

ключевые вопросы: 

✔ Выбор «мягкого» или «жесткого» стиля общения в переговорах
✔ Управление информацией в ходе переговоров
✔ Выбор эффективных ролей в переговорном процессе 

в итоге участники получат:

✔ Детальные рекомендации от тренеров, позволяющие в короткий срок повысить свой уровень продаж
✔ Профессиональный рост как переговорщика
✔ Возможность перенять у коллег методы и приемы ведения переговоров, используемые в других отраслях
✔ Эмоции, драйв и адреналин, так как каждый нацелен только на победу
✔ Внутреннюю готовность к неожиданному повороту событий в переговорах с реальными клиентами

темы для создания кейсов: 

▪ Аргументация, контраргументация своей позиции
▪ Переговоры в условиях манипулятивного воздействия
▪ Переговоры в условиях группового давления
▪ Переговоры в условиях конфликтного взаимодействия
▪ Переговоры в условиях ограниченности ресурсов
▪ «Перехват» клиента
▪ «Жесткие» переговоры
▪ Торг и работа с ценой
▪ Возврат дебиторской задолженности
▪ Срыв сценария переговоров
▪ и другие темы, связанные с отношениями «клиент-продавец»

Зарегистрируйтесь уже сейчас!