15 октября

 мотивация отдела продаж
от "а оно нам надо" и до результата 

  • 10 часов
  • 1 тренер

Сколько процентов продаж зависит от мотивации ваших сотрудника?! Убеждены, что эта цифра не менее 20%. Хотя на своей практике встречали ситуации, в которой корректировка системы стимулирования помогала повысить продажи в 2-3 раза.

Если Вы понимаете, что существующая система стимулирования не актуальна и требует доработки, либо Вы хотите разобраться в одном из самых сложных вопросов любого руководителя: как с помощью мотивации добиться от сотрудника роста результативности – данная программа поможет вам в этом.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: 

Руководители отделов продаж, коммерческие директора

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ: 

✔ Узнают о ключевых подходах к стимулированию специалистов по продажам.
✔ Получат четкое понимание структуры сбалансированной системы стимулирования.
✔ Освоят основные инструменты материальной и нематериальной мотивации.
✔ Смогут оценить эффективность существующей системы стимулирования и найти дополнительные рычаги влияния на сотрудников.

КОМПАНИя в итоге получит:

✔ Руководителей, умеющих сформировать сбалансированную систему стимулирования.
✔ По итогам корректировки системы стимулирования – рост производительности персонала и результатов продаж.

СОДЕРЖАНИЕ тренинга: 

 ГДЕ ЖЕ У НИХ КНОПКА ИЛИ ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ СИЛЬНОГО ПРОДАВЦА.
▪ Секретная;) формула продуктивности продавца (и не только)
▪ Мотивировать или стимулировать – что лучше?
▪ Мотивационный факторы сотрудника, и как их использовать?

 ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ В МАТЕРИАЛЬНОМ СТИМУЛИРОВАНИИ ПРОДАВЦА
▪ Хит-вопрос: Почему продавцы не хотят больше денег?!
▪ Сколько и как платить – основные подходы к системам материального стимулирования
▪ Штрафовать или не штрафовать – вот в чем вопрос
▪ Пошаговый алгоритм разработки системы материального стимулирования
▪ Как оценить эффективность системы материального стимулирования
▪ Топ 10 ошибок в системах материального стимулирования.

А ЧТО КРОМЕ ДЕНЕГ?
▪ Материальное и нематериальное – основные отличия и что важнее?
▪ Пряники, звезды, геймификация и еще 30 инструментов нематериального вознаграждения
▪ Примеры успешных примеров нематериального ститмулирования

 НЕСТАНДАРТНЫЕ СИТУАЦИИ ИЛИ ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ:
▪ В отделе есть «Звезда»?
▪ Сотрудники саботируют систему материального и нематериального стимулирования?
▪ Нужно замотивировать выгоревшего сотрудника?
▪ Место для вашей нестандартной ситуации:)

Зарегистрируйтесь уже сейчас!